618大促落幕。

對商家來說，今年618有一個明顯的感受：AI真真切切地跑在了生意的每一個環節里。從種草、拉新到轉化，AI正在幫商家“做好”生意。

阿里媽媽最新數據顯示，今年618期間，AI萬相響應商家投放決策超30億次，服務超百萬商家，萬相臺AI無界整體ROI同比提升超20%。

這組數字的背后，是一個正在發生的變化：AI改變了傳統電商的玩法。商家用AI就能挖掘到更多的生意機會，找到更多以前找不到的人群。

今年618，阿里媽媽AI萬相首次在大促中全面落地，從種草、拉新到轉化，全鏈路提效。

全域品牌心智占領，億級意圖實時搶占。「品牌新力WIN」實時捕捉億級消費意圖，新增85條趨勢賽道，轉化效率提升30%。「手淘開屏」觸達超千萬品牌高潛人群。「ShowMAX」實時追擊興趣人群，確定搶占消費意圖，幫助商家點擊率同比精準定向提升50%+。

百萬商家拉新客，打爆品，智贏增長。 「萬相臺AI無界」調用超30億次，一鍵生成落地方案，整體ROI同比增長超過20%。「無界智惠券」每日補貼惠及超20w商家，618周期內超10億補貼釋放，日均引導增量成交金額超3億。

「關鍵詞推廣」整體ROI同比提升30%，；「貨品全站推廣」助力商家ROI提升20%。「人群推廣」整體ROI同比提升27%；「阿里媽媽AIGC萬相營造」為商家節省制作成本近30億，高效高質生成大促吸睛創意。

AI種草拉新，內容加速意圖轉化。 超級短視頻幫助商家成交同比提升110%，其中新客占比超80%，「AI targeting」覆蓋超8.5億意圖人群。超級直播店播天貓商家數增長25%，ROI同比增長25%。

全媒體外投喚端近20億次，覆蓋超7億用戶，實現國民級覆蓋，驅動成交雙位數增長。「UD品牌」全周期曝光超50億，幫助商家實現品牌曝光與效果轉化正向循環；「UD效果」整體引流164億人次，直連投放與轉化。

數據是宏觀的，落到具體商家身上，變化更直觀。

自然堂：在紅海賽道找到藍海

抗老賽道有多卷不用多講，各種精華滿天飛，消費者看多了早就麻木。

以前怎么做？打成分黨，講"喜默因"這種專業術語。說實話，消費者聽不懂，也不關心。

今年618，自然堂跟阿里媽媽品牌新力WIN合作，用AI識別全網所有和抗老相關的搜索意圖。發現搜索量最大的不是"抗老精華推薦"，而是"熬夜臉怎么救"、"敏感肌怎么抗老"。

所以自然堂不再講那些聽不懂的成分了，精準提煉出"韌肌抗老"這條差異化賽道，把專業成分翻譯成"熬夜臉的急救回血包"——大家都聽得懂的話。

結果呢？新品第七代超抗小紫瓶首發即拿下“天貓面部精華類目榜NO1”與“天貓抗老液態精華好評榜NO1”。店鋪新趨勢品、爆品合計貢獻成交達30%，貨品結構優化，擺脫傳統老品單一依賴。

抱樹：小眾品類擴到大圈層

做藏香珠飾品的主理人品牌——抱樹，品類小眾，知道的人太少。

以前怎么做？按傳統關鍵詞投放的邏輯，天花板肉眼可見。內容生產完全靠主理人個人靈感，一個月只能產出十幾條。

現在呢？用上阿里媽媽的超級短視頻，上傳四到五張產品圖，就能自動生成種草視頻，效率提升5倍以上。更關鍵的是，AI幫他們找對了流量入口——不再死磕"藏香珠"這個冷門詞，而是抓住大家送禮、舒緩情緒的需求，融進"520禮物"、"治愈解壓"這種大流量賽道。

這個618，抱樹跑通了AI閉環：借助超級直播首發場觀上漲300%，關鍵詞推廣承接搜索流量，新品沖上了合香珠熱賣榜第一。

優克拉：從拍腦袋到數據驅動

義烏的星空燈工廠，以前做產品靠老板拍腦袋，成功率只有30%。

今年618，用阿里媽媽達摩盤分析市場，發現消費者搜的不是"星空燈"，而是"六一禮物送什么"、"小女孩喜歡什么生日禮物"。AI幫他們找到了結構性增量機會。

運用貨品全站推廣，AI測款僅用3天就鎖定主推爆品，新品首發成功率從30%躍升至92%，日均GMV從幾千漲到兩萬多。

今年618，AI不再只是提效工具，而是幫商家突破經營能力的邊界。

天貓618雖已落幕，但新品、新品牌、新品類的爆發還將持續。阿里媽媽AI萬相正成為商家經營的"數字合伙人"，讓不同行業、不同體量的商家都能找到增長新解法，真正幫商家“做好”生意。

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