在短視頻變現(xiàn)的成功案例里面，不得不提今年2月份刷屏全網的現(xiàn)象級IP—辦公室小野，
而背后的洋蔥視頻正是辦公室小野爆紅背后的操盤手。
洋蔥視頻在內容生產之前已經有了一整套商業(yè)化設想，并且是從客戶思維和用戶思維雙重考慮出發(fā)的，洋蔥視頻的聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德提出了“洋蔥六化”：場景化、家族化、規(guī)模化、整合化、國際化、平臺化。
1.場景化：“辦公室小野”是搶占“辦公室”場景的第一彈，已經上線的“辦公室小作”是第二彈。從營銷的角度思考，場景是有限，搶占場景就是搶占用戶心智，進一步就是搶占發(fā)展空間，搶占市場。
現(xiàn)代都市人的生活場景主要只有幾種：在家里，在辦公室中，在路上，在校園……
深入分析，“辦公室小野”通過場景化實現(xiàn)了和其它美食類短視頻的差異化。在家里做的美食類節(jié)目已經太多了，“日食記”“日日煮”“美食臺”等等，但在辦公室做美食的，小野獨一無二。
?。ㄑ笫[視頻旗下辦公室小野在辦公室拉面）
2.家族化：單個網紅或自媒體的流量和可能性都是極其有限的，突破天花板的途徑之一是橫向擴張。矩陣化是通常做法，不過洋蔥視頻倡導的家族化更高級。
小野是第一個IP，小作是小野的同事，同時將涉足領域從美食擴展到手工，下面還可能會有小野的老板、小野的客戶、小野的其它同事，他們不是簡單的并行，而是相互關聯(lián)的一系列IP。聶陽德想要打造的，是洋蔥視頻辦公室版的“漫威宇宙”。
3.規(guī)?；阂粋€小野已經影響力驚人，那么10個小野呢？洋蔥視頻的計劃更為驚人，本質上就是要突破單一IP或節(jié)目的局限。
“單一IP的報價200萬基本上到天花板了，如果我不僅做100個小野，1000個小小野，還有上萬個你沒聽說過的小號呢？那我給你的報價可能就不是200萬一期了，而可能是5000萬的年框。”聶陽德對洋蔥視頻的規(guī)劃堪比建造一座超級工廠。而依托于成熟的經驗，依托于“腦洞云數(shù)據(jù)庫”這樣的內容創(chuàng)作基礎設施，這并非不可能。
4.整合化：只賣貼片廣告，創(chuàng)作者很容易淪為資源方，聶陽德提出的解決方案是做整合。
“我們此前做營銷的時候，曾經手某互聯(lián)網品牌一個300萬的案子，其中找外包拍一個短視頻只花了10萬。你可以知道整合營銷的利潤空間相比于短視頻貼片有多么驚人。無論什么生意，客單價很關鍵，一個客戶是給你3萬、30萬還是300萬，會導致你的想象空間完全不同。”聶陽德坦言，某種程度上他們是在干傳統(tǒng)4A公司做的事情。
“整合資源的層次就像一個金字塔：塔尖是自營的網紅KOL；第二個梯度是低一點的網紅；第三個梯度是簽約的IP號；第四梯度是不露臉的，人格化屬性沒那么強的賬號，輕度原創(chuàng)；第五梯度，外采的全網資源。”
洋蔥視頻一開始還是從抓用戶開始的，整合營銷還是要有節(jié)奏的介入。而目前，上門尋求合作的品牌，已經有100多個。
5.國際化：中國互聯(lián)網領域出海的成功案例主要是工具類產品，例如獵豹、WiFi萬能鑰匙，文娛領域由于文化隔閡的存在，始終沒有很成功的案例。短視頻領域國內一片火熱，但能走紅海外的幾乎沒有，小野是一個例外。
聶陽德說：“我們輸出了中國人最不擅長輸出的東西。”
在商業(yè)層面上，國際化也讓洋蔥視頻具有更強的服務全球化品牌的能力。“比如阿迪、Nike，他們找小野投放之后，美國總部上網一搜就能看到效果，這是國內的短視頻所不具備的競爭優(yōu)勢。”
6.平臺化：經過一段時間的探索，洋蔥視頻在編劇、創(chuàng)意、拍攝、剪輯等流程上都已經能夠做到流水化，正在建立起自己的內容工業(yè)體系。一方面，這為洋蔥視頻內部創(chuàng)作的規(guī)?；鲩L建立好了基礎設施。另一方面，洋蔥視頻提出了腦洞+平臺的戰(zhàn)略方針，與平臺聯(lián)合打造現(xiàn)象級IP的成功案例。
內容生產的工業(yè)化、流水化意味著，洋蔥視頻自主研發(fā)IP的能力為想要進入短視頻行業(yè)的創(chuàng)作者或者發(fā)展陷入瓶頸的同行，提供強有力的支持。而國際化意味著洋蔥視頻為國內短視頻出海開辟了一條史無前例的道路，成為短視頻國際化的領航者。
