從開發(fā)關(guān)鍵性功能部件到進(jìn)軍下游整機(jī)制造領(lǐng)域，從摸著石頭過河到核心技術(shù)自主可控，從不到10人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成長為感應(yīng)熱處理市場的領(lǐng)軍企業(yè)，恒進(jìn)感應(yīng)用了20年時間。
7月5日，恒進(jìn)感應(yīng)迎來發(fā)展史上的又一次重要跨越——在北交所掛牌上市。自此之后，公司將如何在資本市場助力下，進(jìn)一步提升核心競爭力？有望把握哪些發(fā)展機(jī)會，搶占更多市場份額？
【資料圖】
近日，恒進(jìn)感應(yīng)董事長周祥成、總經(jīng)理萬美華夫婦接受了上海證券報記者專訪。“公司將在做深技術(shù)護(hù)城河的同時進(jìn)一步拓展產(chǎn)品和市場的寬度，包括開拓更多下游領(lǐng)域客戶、布局熱處理行業(yè)其他技術(shù)產(chǎn)品等?！敝芟槌烧f。
二十年磨一劍
熱處理，裝備制造行業(yè)四大基礎(chǔ)工藝之一，因能實(shí)現(xiàn)工件強(qiáng)度、硬度、韌性、耐腐蝕等性能的大幅提升，所以其功效被業(yè)內(nèi)評價為“點(diǎn)石成金”。
20世紀(jì)90年代末期，周祥成留意到進(jìn)口感應(yīng)淬火設(shè)備已經(jīng)普遍采用固態(tài)節(jié)能效果更好、穩(wěn)定性更高的IGBT晶體管感應(yīng)加熱電源，而國內(nèi)產(chǎn)品主要還是采用傳統(tǒng)的可控硅電源?！翱梢愿杏X到國內(nèi)技術(shù)仍較為薄弱，但差距也意味著進(jìn)步的空間和市場前景。”周祥成說。
基于這一考慮，2002年，周祥成、萬美華帶著只有5人的研發(fā)團(tuán)隊，成立了恒進(jìn)感應(yīng)，從感應(yīng)加熱電源、變壓器等關(guān)鍵性功能部件研發(fā)、生產(chǎn)起家，周祥成主導(dǎo)項(xiàng)目的研發(fā)、設(shè)計等工作，萬美華負(fù)責(zé)市場銷售。
“當(dāng)時，我們沒有廠房、人手也不足?！比f美華仍然記得創(chuàng)業(yè)初期為了試驗(yàn)新品不斷投入資金的心情，“那個時候就算是幾萬元，對我們來說也是不小的資金，但是為了把事情做好必須堅持下去?！?/p>
功夫不負(fù)有心人。通過推出IGBT晶體管感應(yīng)加熱電源等產(chǎn)品，恒進(jìn)感應(yīng)賺到了“第一桶金”。
此后，周祥成發(fā)現(xiàn)，因下游客戶其他產(chǎn)品銜接不到位，公司銷售功能部件的售后成本增加，導(dǎo)致利潤不高。然而，國外企業(yè)卻很少銷售通用的零部件，直接賣成套的專用定制機(jī)床，“一套進(jìn)口感應(yīng)淬火成套設(shè)備動輒上千萬元”。這讓他意識到，擁有核心技術(shù)的高端整機(jī)設(shè)備才能實(shí)現(xiàn)更高的價值。
恒進(jìn)感應(yīng)研發(fā)團(tuán)隊用了一年多的時間，憑借大功率晶體管電源在國內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢，研制出龍門式整齒感應(yīng)淬火機(jī)床，打破了進(jìn)口設(shè)備在該技術(shù)領(lǐng)域的長期壟斷，開始從零部件供應(yīng)商邁向感應(yīng)淬火機(jī)床的設(shè)備、工藝定制化整機(jī)制造。
時至今日，恒進(jìn)感應(yīng)已成為羅特艾德、三一集團(tuán)、萬向集團(tuán)等一批知名企業(yè)的感應(yīng)熱處理設(shè)備供應(yīng)商。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年，恒進(jìn)感應(yīng)營業(yè)收入在國內(nèi)同行業(yè)中排名第二，成套機(jī)床設(shè)備營業(yè)收入在國內(nèi)同行業(yè)排名第一。在風(fēng)電裝備等領(lǐng)域，以恒進(jìn)感應(yīng)為首的國產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢位置，可與外資同行“一較高下”。
構(gòu)建自主可控護(hù)城河
周祥成表示，恒進(jìn)感應(yīng)能取得今天的成績，是因?yàn)閷Ω袘?yīng)淬火技術(shù)和工藝的專注及持續(xù)的投入。
招股書顯示，在恒進(jìn)感應(yīng)剛成立的前五年，每年研發(fā)投入占同期營收比例約為9%。此后，隨著公司營收規(guī)模的擴(kuò)大，研發(fā)投入占比雖有所減少，但絕對值仍在增長。2021年，恒進(jìn)感應(yīng)研發(fā)費(fèi)用同比增長約30%。
“下游客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高?！敝芟槌梢燥L(fēng)電領(lǐng)域?yàn)槔嬖V記者，風(fēng)電裝機(jī)一般在偏遠(yuǎn)山區(qū)或海上，環(huán)境惡劣，且不易更換，所以需要工件的使用壽命較長?！胺駝t一個軸承圈出問題，更換就要耗費(fèi)上千萬元的成本?！?/p>
而熱處理是風(fēng)電軸承生產(chǎn)加工的必備工序，先進(jìn)的熱處理工藝和設(shè)備對提升軸承壽命和可靠性極為重要。“所以只有將核心技術(shù)和關(guān)鍵部件的生產(chǎn)掌握在自己手里，才能在客戶提出相關(guān)迭代需求時第一時間響應(yīng)，避免因供應(yīng)商的問題影響了產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量?！敝芟槌烧f。
目前，恒進(jìn)感應(yīng)的中高檔數(shù)控感應(yīng)淬火機(jī)床已經(jīng)實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)自主可控，并逐步攻克了感應(yīng)加熱電源、變壓器、感應(yīng)器、循環(huán)冷卻系統(tǒng)等多個核心功能部件的研制，積累了多個應(yīng)用領(lǐng)域的設(shè)備設(shè)計制造和淬火工藝開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
核心技術(shù)成果優(yōu)勢成為恒進(jìn)感應(yīng)的護(hù)城河，推動其業(yè)績規(guī)模、盈利能力持續(xù)提升。2019年至2021年，恒進(jìn)感應(yīng)的營業(yè)收入從5079.3萬元增至1.41億元；歸母凈利潤從1571.5萬元增至5434.3萬元。同期，公司的主營業(yè)務(wù)毛利率從50.02%提升至53.94%，高于行業(yè)平均水平。
聚焦技術(shù)深度和行業(yè)寬度
在恒進(jìn)感應(yīng)業(yè)績高速增長的同時，市場傳出了其他的聲音——因公司約80%的營業(yè)收入來自風(fēng)電裝備和工程機(jī)械領(lǐng)域，有投資者擔(dān)心，公司業(yè)績會受下游行業(yè)景氣度變化而產(chǎn)生較大波動。
對此，周祥成稱，熱處理應(yīng)用領(lǐng)域幾乎覆蓋所有的設(shè)備制造及機(jī)械加工場景，恒進(jìn)感應(yīng)的技術(shù)工藝也是全領(lǐng)域覆蓋。風(fēng)電和工程機(jī)械收入占比高只是公司的戰(zhàn)略性選擇。
“因?yàn)轱L(fēng)電裝備和工程機(jī)械領(lǐng)域大客戶多，當(dāng)下的景氣度和利潤率都相對較高。在公司產(chǎn)能有限的情況下，我們放棄了一些低利潤率的訂單和行業(yè)?！敝芟槌烧f。
登陸北交所后，恒進(jìn)感應(yīng)的首要計劃就是擴(kuò)充產(chǎn)能和提升研發(fā)能力。“產(chǎn)能跟上來之后，如果其他領(lǐng)域有市場需求，我們就能迅速切入?！敝芟槌烧f。
《中國熱處理行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要》預(yù)計，“十四五”期間，感應(yīng)熱處理裝備年需求量保持1000臺以上。萬美華認(rèn)為，在“雙碳”目標(biāo)下，熱處理行業(yè)對節(jié)能減排要求將越來越高，隨之而來的是設(shè)備升級換代的市場空間。
“這些對我們來說都是機(jī)遇?！比f美華告訴記者，當(dāng)下感應(yīng)淬火機(jī)床普遍朝柔性化、自動化、智能化控制方向發(fā)展，恒進(jìn)感應(yīng)也將沿著這方向?qū)崿F(xiàn)技術(shù)和服務(wù)的升級?！霸诩夹g(shù)上，我們將堅持生產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代的策略?！?/p>
在做深技術(shù)深度之外，恒進(jìn)感應(yīng)還將在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行橫向擴(kuò)展，包括進(jìn)軍更多的下游領(lǐng)域，布局熱處理行業(yè)其他領(lǐng)域?！巴卣巩a(chǎn)品寬度之后，我們希望逐步由國內(nèi)市場走向國際市場?！比f美華表示，公司的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)品牌國際化，成為中國感應(yīng)熱處理旗艦企業(yè)。
關(guān)鍵詞： 點(diǎn)石成金
