日前，銀保監(jiān)會批復(fù)了太平洋保險代理有限公司經(jīng)營保險代理業(yè)務(wù)，這意味著太平洋保險正式進(jìn)軍保險中介市場。而去年以來，隨著理財險發(fā)展受限，險企銀保渠道和電網(wǎng)銷渠道業(yè)務(wù)占比下降，代理人及保險中介隨之受到行業(yè)重視，無論是傳統(tǒng)險企，還是新型互聯(lián)網(wǎng)平臺，均加碼保險中介(經(jīng)紀(jì)、代理)市場。
據(jù)《證券日報》記者不完全統(tǒng)計，排除還在申請但未拿到牌照的險企，今年以來共有18家保險中介牌照獲批。引人注意的是，有2家為保險公司設(shè)立，分別為太平洋保險代理、眾安在線保險經(jīng)紀(jì)。
大童保險服務(wù)執(zhí)行副總裁李曉婧對《證券日報》記者表示，隨著行業(yè)回歸保障，以及壽險公司對銀保渠道的壓縮，這兩年保險公司對專業(yè)中介的態(tài)度轉(zhuǎn)變明顯，尤其是今年以來保險公司對中介更為重視。隨著越來越多資本進(jìn)入，專業(yè)保險中介未來的發(fā)展前景非常可期。
70余家保險中介正在排隊
保險業(yè)依舊是各路資本投資的熱門行業(yè)，但與往年不同是，今年以來，保險中介牌照申請熱情持續(xù)升溫，不少資本求購中介牌照。
近期，一位保險業(yè)從業(yè)人員劉先生告訴《證券日報》記者，近期自己的郵箱總能收到各種保險中介牌照求購郵件。記者從他展示的郵件看到如下內(nèi)容：“我公司現(xiàn)在誠意收購一家全國保險經(jīng)紀(jì)公司，要求：1、股權(quán)100%轉(zhuǎn)讓;2、公司沒有債權(quán)債務(wù);3、監(jiān)管層沒有處罰;4、業(yè)務(wù)可以剝離。”
在求購的背后來看，各路資本也在想方設(shè)法成立保險中介。據(jù)《證券日報》記者對國家工商總局“企業(yè)名稱核準(zhǔn)公告”查詢不完全統(tǒng)計顯示，今年上半年，共有180家保險機構(gòu)的名稱通過了預(yù)核準(zhǔn)。其中，保險代理、經(jīng)紀(jì)、公估等代理公司合計78家。而在前幾年的保險機構(gòu)預(yù)核名單中，保險公司預(yù)核名數(shù)量往往占七成以上。
從今年以來獲批的保險中介牌照來看，除上述2家險企自建中介之外，還有16家各類機構(gòu)成立的保險中介，包括南航保險經(jīng)紀(jì)、誠至誠保險經(jīng)紀(jì)、地球村保險經(jīng)紀(jì)、康瑞保險經(jīng)紀(jì)、廣東眾康永道保險經(jīng)紀(jì)、百瑞保險經(jīng)紀(jì)、建投華天保險經(jīng)紀(jì)、貴陽山恩保險經(jīng)紀(jì)、中瑞萬邦保險經(jīng)紀(jì)等。
從上述這些中介的股東背景來看，既有科技型公司，也有大型實業(yè)集團(tuán)。比如，科技公司包括北京然信科技、成都運力科技、天津三快科技，大型實業(yè)集團(tuán)包括湖州益華紡織、中國重型汽車集團(tuán)等。
從注冊資本看，上述保險中介機構(gòu)注冊資本多為5000萬元，注冊資本最高的地球村保險經(jīng)紀(jì)由中國重型汽車集團(tuán)成立，注冊資本為1億元。
險企自建保險中介成新趨勢
值得注意的是，今年以來有2家險企自建了保險中介公司。
具體來看，7月11日，銀保監(jiān)會批復(fù)了太平洋保險代理有限公司，該公司由中國太保旗下子公司太平洋保險在線服務(wù)科技有限公司出資5000萬元設(shè)立;7月2日，眾安在線發(fā)布公告稱，其全資子公司眾安在線保險經(jīng)紀(jì)有限公司獲批，法定代表人為王敏，注冊資本5000萬元。
實際上，當(dāng)下保險營銷市場面臨產(chǎn)能較低、營銷人員大進(jìn)大出等困局，傳統(tǒng)保險代理人社會地位尷尬，缺乏歸屬感，流動性大。面對市場紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品，消費者急需處在客觀立場的獨立第三方機構(gòu)幫助解決信息不對稱的問題，產(chǎn)銷分離將是大勢所趨。
在這種背景下，加上行業(yè)逐漸回歸保障，險企銀保渠道和電網(wǎng)銷渠道業(yè)務(wù)占比下降，個人代理人及保險中介隨之受到保險公司重視，無論是傳統(tǒng)險企，還是其他機構(gòu)，均嗅到了行業(yè)變化帶來的新機遇。
“隨著行業(yè)回歸保障，以及壽險公司對銀保渠道的壓縮，這兩年保險公司對保險專業(yè)中介的態(tài)度轉(zhuǎn)變明顯，尤其是今年以來保險公司對中介更為重視。”大童保險服務(wù)執(zhí)行副總裁李曉婧對《證券日報》記者如是表示。
實際上，目前已有30多家險企成立保險代理公司，包括中國人壽、國華人壽、前海人壽、合眾人壽、弘康人壽、百年人壽等險企。
在業(yè)內(nèi)人士看來，保險中介公司更貼近市場，對市場變化反應(yīng)更加靈敏，能站在客觀第三方的立場更加有效將市場信息融入服務(wù)。并反向協(xié)助主體保險公司提升服務(wù)，甚至定制開發(fā)更貼合市場的產(chǎn)品，優(yōu)化現(xiàn)有保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
尤其是，近年來隨著大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)，在精準(zhǔn)營銷、差異定價、風(fēng)險控制、客戶管理、財富管理等領(lǐng)域的運用，保險市場在不斷擴容。科技與保險的結(jié)合已從營銷渠道互聯(lián)網(wǎng)化向科技深度賦能保險演進(jìn)，得益最大當(dāng)屬保險中介。在這種背景下，各類機構(gòu)成立保險中介，也就不難理解。
關(guān)鍵詞： 保險公司 中介 保險經(jīng)紀(jì)
