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本報記者 桂小筍

3月29日，都市麗人發(fā)布2022年年度業(yè)績報告，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營收30.1億元，凈利潤同比扭虧為盈。

據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，憑借成本管控優(yōu)化以及銷售端的增長，都市麗人2022年銷售及營銷費用同比減少21.0%，一般及行政費用減少18.8%；毛利率達(dá)46.4%，同比提高4.3%。

對于這份成績單，行業(yè)人士認(rèn)為，這和公司在2022年厘清“專業(yè)內(nèi)衣”戰(zhàn)略定位，以及精細(xì)運營管理、供應(yīng)鏈及商品持續(xù)優(yōu)化有關(guān)。此外，通過品牌煥新以及精細(xì)化運營，2022年都市麗人新增會員超200萬，全渠道會員累計超6200萬人，消費者的用戶黏性和品牌忠誠度得以提升。

都市麗人告訴《證券日報》記者，憑借對消費需求的深度洞悉，在專業(yè)的研發(fā)技術(shù)加持下，公司鑄就了產(chǎn)品“護城河”，2022年都市麗人聚焦爆品，精簡款數(shù)，提升款效，有效減少尾部無效投入。

在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，都市麗人在去年也有不少傾注。截至2022年12月底，都市麗人累計獲得專利561項，連續(xù)8年持續(xù)榮獲國家級生態(tài)紡織品環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證；鍛造品牌七大核心杯型，滿足消費者多元化需求。

對于線下的業(yè)務(wù)發(fā)展，在2022年底，都市麗人果斷推出“百城千店”計劃，加快規(guī)模擴張的腳步。目前，“百城千店”計劃已迎來初步成果。2023年3月份都市麗人完成超100家門店新開，一季度完成簽約新開店超600家，開店增長超70%。截至目前，都市麗人在全國擁有超4000家線下門店。

為提高店鋪運營效率，都市麗人采用獨創(chuàng)的“1+N+特”店群盈利模式，進行全渠道覆蓋。“1”即購物中心店，設(shè)立大型購物中心店旗艦店，輸出其“全國銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”的核心品牌價值；“N”即門店在一定區(qū)域內(nèi)高密度分布，形成店群效應(yīng)，對核心范圍構(gòu)成強大的品牌勢能；“特”即“前店后倉”及特賣店，前面是店鋪，后面設(shè)置成倉儲，可以為周邊20家店鋪提供貨品周轉(zhuǎn)。

據(jù)悉，都市麗人計劃在2023年針對會員實現(xiàn)進一步精細(xì)化運營，在新的權(quán)益持續(xù)細(xì)化、流量觸點整合優(yōu)化、會員全生命周期管理、復(fù)購優(yōu)化四方面持續(xù)深度運營，借此提升會員的活躍度和復(fù)購率。

（編輯 張偉）

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