很多人沒想到，擁有這么一個(gè)“洋名”的品牌，居然是土生土長(zhǎng)的國(guó)貨，1933年由寧波商人嚴(yán)氏兄弟在上海創(chuàng)建的。追溯到上世界八九十年代，那個(gè)年代不少人都覺得國(guó)外的東西好，尤其是買貴的東西要認(rèn)準(zhǔn)“洋品牌”。所以不少國(guó)貨，哪怕品質(zhì)極佳，也只能靠更低價(jià)格來(lái)取勝。
隨著時(shí)代更迭、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，有件事很明了，企業(yè)企圖打價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)死路一條，如果用戶來(lái)購(gòu)買你是因?yàn)榈蛢r(jià)，他就一定會(huì)購(gòu)買更低價(jià)的產(chǎn)品，毫無(wú)品牌忠誠(chéng)度可言。定位專家顧均輝提出，中國(guó)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，中國(guó)品牌需要走向世界。如今，“產(chǎn)品好”只是企業(yè)存活的基礎(chǔ)，品質(zhì)和價(jià)格也不再是達(dá)成消費(fèi)行為的決定性因素，能讓消費(fèi)者記住才是王道。
怎么讓人記住，很簡(jiǎn)單，傳播！“傳播是品牌進(jìn)入心智的唯一途徑”，但傳播前要找到一個(gè)差異化的購(gòu)買理由，然后掛在消費(fèi)者的心智階梯上，這才能使初創(chuàng)品牌向一個(gè)成熟品牌進(jìn)化，而不是淪為一個(gè)快生快滅的品牌。
反觀黑人牙膏初創(chuàng)品牌時(shí)，當(dāng)時(shí)內(nèi)地牙膏市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，一眾國(guó)產(chǎn)牙膏品牌如黑妹、田七、兩面針、冷酸靈等和外資品牌高露潔、佳潔士打得不可開交，黑人牙膏憑借其簡(jiǎn)單好記的品牌名和差異化的品牌形象后來(lái)居上。
因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)黑人的第一印象就是一口大白牙，極具反差感。品牌利用了此印象打開了市場(chǎng)。在臺(tái)灣地區(qū)，黑人牙膏長(zhǎng)達(dá)40年里都是領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)占有率一度超70%。同時(shí)，黑人牙膏還遠(yuǎn)銷東南亞，超越高露潔原本占據(jù)的東南亞市場(chǎng)份額。
縱觀整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，2008年，黑人牙膏從牙膏市場(chǎng)十幾名沖到了第三名，到2012年，它又悄無(wú)聲息地將高露潔和佳潔士超越，成為中國(guó)牙膏第一品牌，這一領(lǐng)導(dǎo)地位保持多年，直到現(xiàn)在被另一國(guó)產(chǎn)品牌云南白藥反超。
顧均輝又說(shuō)道，在心智時(shí)代，品牌最大的價(jià)值或許就是，當(dāng)消費(fèi)者想到你所在的品類時(shí)，他能第一個(gè)想到你，不管是用什么方式做到與眾不同。
此次黑人牙膏被迫改名，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大打擊。但誰(shuí)又能說(shuō)不是一個(gè)新生的契機(jī)呢？重新定位并不可怕，重要的是分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，明確自己是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，找準(zhǔn)“定位”，重新占據(jù)消費(fèi)者心智。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
