在剝離習(xí)酒公司后，茅臺(600519)集團依舊超額完成15%的年度目標(biāo)。
2022年，茅臺集團預(yù)計實現(xiàn)營收1364億元，同比增長16.5%；利潤總額911億元，同比增長17.2%；稅收605億元，同比增長18.2%。在2022年12月30日舉辦的2023年度市場工作會上，茅臺集團公布了上述信息。按1364億元營收計算，茅臺集團2022年平均每天收入約3.74億元。
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之前，茅臺集團旗下上市公司貴州茅臺(600519)（600519.SH）公告，預(yù)計2022年實現(xiàn)營業(yè)總收入1272億元左右，同比增長 16.20%左右；預(yù)計實現(xiàn)凈利潤626億元左右，同比增長19.33%左右。貴州茅臺為茅臺集團貢獻了約93%的營收。
對2023年工作計劃，茅臺集團董事長丁雄軍表示，茅臺集團要打通酒與酒配套、酒文旅、金融三大主業(yè)的內(nèi)部循環(huán)，統(tǒng)籌好國內(nèi)、國際兩個市場的外部循環(huán)。三大主業(yè)通過高效連接實現(xiàn)資源共享、協(xié)調(diào)發(fā)展，形成一個分工明確、交換高效的循環(huán)體系。
茅臺酒是茅臺集團最為核心的業(yè)務(wù)。過去一年，茅臺通過深化直營化改革、放量等手段，提升了茅臺酒的銷售規(guī)模和毛利。據(jù)貴州茅臺披露，茅臺酒今年營收達1077億元左右。
對于2023年的茅臺酒工作計劃，丁雄軍表示，茅臺酒板塊要圍繞產(chǎn)品端、價格端、渠道端和平臺端，加強市場管理與建設(shè)。自營渠道方面，要持續(xù)推進在計劃單列市和四川、江蘇等地區(qū)布局自營店，擴大茅臺酒的區(qū)域市場占有率；社會經(jīng)銷方面，要加強總經(jīng)銷渠道產(chǎn)品、價格管控，不斷優(yōu)化完善團購、商超準(zhǔn)入與退出機制，與渠道商構(gòu)建更為緊密的共同體。
圖片來源：茅臺集團官網(wǎng)
據(jù)透露，茅臺不僅不會減弱渠道商，還會助力渠道商發(fā)展壯大，包括茅臺構(gòu)建“聯(lián)誼會＋傳承人工作部”“聯(lián)誼會＋顧問團”以及“咨詢委員會＋品藏家聯(lián)誼會”的外部市場管理模式，形成外部市場共治體系，與茅臺內(nèi)部統(tǒng)籌協(xié)同運轉(zhuǎn)、良性互補，打通現(xiàn)貨商品和老酒的市場邏輯。
“經(jīng)濟上行的時候，就是拼市場、搶地盤的時候，茅臺的經(jīng)銷商要拒絕躺平，要走出舒適圈。”丁雄軍說。
在習(xí)酒劃轉(zhuǎn)后，茅臺集團需要培育新的業(yè)績增長點，系列酒便是其中之一。2022年初，茅臺正式推出系列酒新品茅臺1935，入局千元價格帶，還投資41億元加碼系列酒產(chǎn)能。今年，茅臺系列酒營收達157億元左右。
“醬香系列酒在2022年打了漂亮的一仗，今年突破150億，2023年計劃突破200億。”丁雄軍還要求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，取消7款系列酒產(chǎn)品，聚力培育5個大單品把茅臺1935打造成千元價格帶的百億級超級大單品；把茅臺王子酒（醬香經(jīng)典）和茅臺王子酒（金王子）打造成超20億元大單品；把漢醬酒和茅臺迎賓酒（紫）打造成超10億元大單品。
丁雄軍同樣對茅臺家族板塊寄予厚望。他指出，茅臺家族板塊要圍繞“茅臺家族，集團出品”，根據(jù)產(chǎn)品不同特點，找準(zhǔn)市場定位，深耕市場建設(shè)，不斷提高市場競爭能力。
“需要特別強調(diào)的是，今后，茅臺酒的經(jīng)銷商，包括國內(nèi)和國外的，都要做茅臺家族的產(chǎn)品。”丁雄軍表示，所有茅臺酒第三代專賣店和體驗店、醬香酒體驗店都將設(shè)“茅臺冰淇淋驛站”。
茅臺冰淇淋是茅臺打造的首款非酒類產(chǎn)品，自5月29日上市以來，目前線下已布局16個省份，開設(shè)旗艦店19家，線上已布局25個省份，銷售范圍覆蓋全國160個地級市，預(yù)計今年可實現(xiàn)營收2.62億元。
丁雄軍指出，茅臺冰淇淋不是簡單的消費商品，而是一個戰(zhàn)略級產(chǎn)品，是培育年輕消費者茅臺醬香口感，推動茅臺品牌年輕化、時尚化的重要抓手，抓住年輕人，就是抓住茅臺的未來。2023年是極為關(guān)鍵的一年，作為新生產(chǎn)品，茅臺冰淇淋正處在開疆拓土的重要階段，不進則退，必須做好打一場硬仗、勝仗的準(zhǔn)備。
實際上，年輕化已成為茅臺發(fā)展的關(guān)鍵詞。2022年是茅臺年輕化的關(guān)鍵節(jié)點，除了進軍冰淇淋之外，茅臺也推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，于今年3月底推出了數(shù)字化營銷平臺“i茅臺”，截至目前已擁有超3000萬注冊用戶，日活400萬，累計預(yù)約人次達到19億，含稅銷售額在大會前超過了150億元。
丁雄軍表示，茅臺將持續(xù)優(yōu)化完善“i茅臺”功能板塊，激活用戶和數(shù)據(jù)放大流量價值，逐步推動集團產(chǎn)品上線i茅臺，部分火爆產(chǎn)品也會適時加大投放量。
“當(dāng)下的年輕人就是未來的消費主力，茅臺的產(chǎn)品和服務(wù)能不能夠滿足未來消費主力人群的需求，是我們面臨的重大挑戰(zhàn)”。丁雄軍說。
在丁雄軍看來，消費者對產(chǎn)品、服務(wù)和文化的品質(zhì)有了更高的追求，企業(yè)要主動貼近年輕人，以他們喜好的包裝、口感、內(nèi)涵等吸引和培養(yǎng)年輕消費者，還要豐富線上線下的購買渠道，以最快捷的方式觸達消費群體，壓縮層級讓消費者得到更多實惠。同時，企業(yè)也要聚焦特定的圈層、特定的消費人群，主動擁抱全球化。
