如意集團（002193）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業(yè)務

(相關資料圖)

1、公司的主要業(yè)務：紡織品、服裝和服飾的設計、生產、銷售。羊毛及其他紡織原料輔料的收購、加工及銷售，紡織服裝技術的研發(fā)、推廣等。報告期內，公司主要業(yè)務與以往未發(fā)生重大變化。

2、主要產品及其工藝流程：

公司產品主要為精紡呢絨面料及西裝，公司具有完整的從羊毛-面料-服裝的產業(yè)鏈。

精紡呢絨

公司產品精紡呢絨的多項技術、多類產品填補國內空白，達到國際先進水平。公司產品占據著國內精紡呢絨高端市場，是國內高檔職業(yè)服裝、著名品牌服裝的首選面料。2023年上半年公司“金羊毛”復評通過，面料公司榮獲全國十佳設計師榮譽，通過了權威的歐洲Oeko-TexStandard100生態(tài)紡織品認證，責任羊毛標準（RWS）等綠色認證。

服裝業(yè)務

2023年上半年服裝產品重點聚焦消費者需求，結合實用性設計，打造持久耐穿的百搭單品，主要有經典正裝、便西、休閑夾克、婚慶禮服及女裝五大系列產品，產品被賦予了科技、綠色、時尚性，緊扣經典、活潑主題，實現功能迭代，時尚升級。

從面料到服裝的產業(yè)鏈一體化產品推廣，產品整體更加切合市場需求，以終端消費需求推動整個產業(yè)鏈升級與創(chuàng)新，產品迭代更具有領先優(yōu)勢：

01.輕盈透氣，宛若皮膚衣

責任羊毛與可再生滌綸、細旦真絲結合，超輕克重（180g/m），充分考慮最大上機經緯密，超常規(guī)設計緊度提高20%，面料緊密爽滑，透氣、抗皺。即使在炎熱環(huán)境下，也能保持優(yōu)雅。格林格、犬牙格換新經典（603096）設計，為職場男士彰顯年輕活力又不失專業(yè)嚴謹。

02.超彈親膚、舒適防水

責任羊毛與錦綸彈力絲結合，溫柔細膩、柔軟親膚、同時具有高彈性，適應身體運動，帶來超高舒適度。240-260g/m的克重，讓挺括與輕盈精妙平衡，經典素色為主，大方得體。

03.清爽一夏，出行無憂

責任羊毛與抗菌石墨烯纖維、吸濕速干纖維結合，面料多重復合功能，為無憂出行保駕護航。

面料可機洗防異味、柔軟細膩、抗皺、速干。克重240-260g/m，保障羊毛面料優(yōu)越的質感，四季都可選擇。肌理感花型、小格紋百搭出行，灰色大氣穩(wěn)重，藍色清新鮮亮，卡其色溫柔低調，各種顏色，從容不迫，易護理，隨時自信登場。

2023年1-6月，國內市場消費形勢有明顯放緩，內銷市場因消費場景受限增長承壓，國際市場毛紡原料及制品出口總額54.2億美元，同比增長4%，增速較一季度下滑3個百分點，毛紡原料及制品出口增速有所放緩。毛紡初加工及主要紡織產品出口量環(huán)比呈現下滑，6月份，羊毛條出口量環(huán)比下滑11.5%，毛紗線出口量環(huán)比下滑25.6%，毛織物出口量環(huán)比下滑18.9%；毛紡成品出口環(huán)比呈現增長，6月份，毛針織服裝出口量環(huán)比增長88.4%，毛梭織服裝出口量增長25.6%。

2023年1~6月主要毛紡原料與制品出口目的地情況

2、公司所屬行業(yè)的周期性特點（發(fā)展趨勢）：

公司得益于內外銷雙層營銷布局優(yōu)勢，2023年上半年整體發(fā)展平穩(wěn)，公司2023年發(fā)揮科技研發(fā)優(yōu)勢，科技賦能，舒適延展，續(xù)力未來，進行新研發(fā)領域的開拓，通過功能性產品的多元拓展，國際市場需求的轉化，進一步提升了產品結構及品類，同時調整原料加工結構及生產組織模式，交付周期快速縮短，產品核心生產工藝不斷優(yōu)化，個性化定制產品保持了高盈利的良好業(yè)務局面，面對新的形勢和新的格局，行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展與產業(yè)升級是開發(fā)新的市場發(fā)展的重要驅動力。

3、公司所處的行業(yè)（市場）地位：

公司為行業(yè)內首家獲得國家科技進步一等獎的企業(yè)。公司多年來專注經營精紡呢絨，一直保持的持續(xù)創(chuàng)新能力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的堅實基礎，2023年上半年，公司“純毛機織物”榮頒“2021-2023國家制造業(yè)單項冠軍”示范企業(yè)；榮獲中國輕工業(yè)數字化轉型創(chuàng)新成果，喜獲毛紡織行業(yè)協(xié)會金典毛紡織名優(yōu)精品十佳設計師；公司上榜國家工信部重點培育紡織服裝百家品牌名單（2022版），被列為制造品牌重點培育對象之一；公司2023年“金羊毛”標志復評通過，這是金羊毛標志持續(xù)在中國頒發(fā)企業(yè)認證。同時，公司積極踐行社會責任，推進紡織行業(yè)綠色低碳發(fā)展，參與制定的《產品碳足跡產品種類規(guī)則-毛織物》團體標準不斷推進，標準規(guī)定了毛織物產品碳足跡評價與計算的基本規(guī)則和要求，將對整個行業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展起到積極的推動作用。未來，企業(yè)將沿著規(guī)劃制定的發(fā)展規(guī)劃穩(wěn)步向前，保持生產經營穩(wěn)定，保持科技創(chuàng)新能力、行業(yè)優(yōu)勢地位、細分領域的國際一流領先水平，努力把握好行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，實現新發(fā)展，新跨越。

4、經營模式：

（1）銷售模式：公司總體經營原則為以銷定產，內外銷市場聯動，設計-營銷一體的營銷模式，公司決策層及銷售部門根據客戶需求制定銷售計劃，公司目標客戶主要有外銷品牌客戶、內銷職業(yè)裝客戶以及個性化定制客戶，外銷客戶根據訂單組織生產加工；國內銷售通過參與大中型企業(yè)招標以及代理商進行銷售，個性化定制客戶主要通過定制專賣店及品牌店進行銷售，2023年上半年，定制品牌NOGARA1945全新上線，將持續(xù)支持品牌定制業(yè)務的拓展。

（2）采購模式：公司采用指定采購、定點采購、詢價采購相結合的方式：根據采購中心對原材料物料價格趨勢走勢的變化分析，做好原材料儲備工作，其中主材料采購必須是合格供方中的采購廠家進行采購，公司每年會對合格供方進行評活動，在公司合格供方受控范圍內，在滿足客戶要求的情況下可進行客戶指定定點采購。同時，公司通過不斷擴大供應鏈上下游，通過對比價格、品質、供貨周期等，對供應商進行優(yōu)選補充，并簽訂供貨協(xié)議，逐步累積優(yōu)質、穩(wěn)定、長期的合作供方。

（3）生產模式：公司產品生產實現了智能化的貫通，從規(guī)模生產到設計、生產、營銷服務的個性化、柔性化轉型，形成點線面產業(yè)鏈面料服裝協(xié)同創(chuàng)新，從工廠到門店，可以將服裝全產業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)進行智慧互聯，實現無縫對接，培育打造服裝定制服務門店平臺“智慧門店”，拓展個性化定制品牌，實現了產業(yè)升級和價值鏈整合。

報告期內，公司經營模式未發(fā)生重大變化。

二、核心競爭力分析

1、深耕主業(yè)，提升產業(yè)鏈附加值，傳遞科技綠色時尚可持續(xù)發(fā)展理念

公司自成立以來，一直專注毛精紡面料、服裝主業(yè)發(fā)展，持之以恒提升技術研發(fā)和科技創(chuàng)新能力，堅持走專業(yè)化與“品質決定價值”的理性市場發(fā)展道路，堅持綠色發(fā)展，可持續(xù)引領，從源頭到末端，加速全鏈路的綠色轉型，企業(yè)在自主研發(fā)的基礎上，還充分發(fā)揮自身強大技術研發(fā)創(chuàng)新能力和孵化聯合能力，與上下游企業(yè)建立了共同開發(fā)、和諧共生的關系，聯動推進原材料、新工藝、新技術研發(fā)成果的落地生根、開花結果，形成了互生倍增效應的產業(yè)鏈協(xié)調可持續(xù)發(fā)展效應。

2、完善的研發(fā)體系，前瞻性的技術創(chuàng)新能力

公司始終堅持走科技創(chuàng)新之路，建立了一套完整的技術創(chuàng)新體系，是國家級高新技術企業(yè)，擁有首批國家級技術研發(fā)中心、毛紡行業(yè)國家級新產品開發(fā)基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，與國內外高等院校及研究機構建立了良好的產學研合作關系。多年來公司不斷提高研發(fā)水平，開發(fā)出適應市場發(fā)展趨勢的高科技含量和高附加值產品。主導產品“如意”牌精紡呢絨有1000多個品種，近萬種花色，多項產品填補國內空白，達到國際先進水平。公司產品在不同歷史時期都曾獲得行業(yè)最高獎項，包括1984年獲國家銀質獎，1989年獲國家金質獎，2001年“賽絡菲爾雙組份紡紗技術及其系列產品”獲國家科技進步二等獎。2009年2月，公司獲得法國PV展（法國第一視覺面料展）參展資格，首次為中國紡織面料企業(yè)贏得了全球紡織面料流行趨勢發(fā)布權。2009年公司研發(fā)的“高效短流程嵌入式復合紡紗技術”（“如意紡”）榮獲國家科技進步一等獎，成為建國以來紡紗領域唯一的最高獎項。2014年獲得國際級澳大利亞美麗諾中國羊毛設計大獎——最優(yōu)品質獎。2015年，公司作品“剛柔之美”獲得中國國際面料設計大賽唯一金獎。2016年,《面料服裝的集成創(chuàng)新與變革》項目榮獲中國優(yōu)秀工業(yè)設計獎金獎。2023年榮獲中國輕工業(yè)數字化轉型創(chuàng)新成果；喜獲2023毛紡織行業(yè)協(xié)會金典毛紡織名優(yōu)精品十佳設計師；公司上榜2022版國家工信部重點培育紡織服裝百家品牌名單，被列為制造品牌重點培育對象之一；2023年，持續(xù)獲得了金羊毛標志認證。堅持科技創(chuàng)新是公司保持健康活力的基石。近年來，國家科技進步一等獎、國家紡紗工程技術研究中心、國家級工業(yè)設計中心、中國質量獎相繼落戶公司，標志著公司科技創(chuàng)新和研發(fā)設計軟實力不斷增強，成為中國毛紡服裝行業(yè)科技創(chuàng)新能力和研發(fā)設計能力的領軍企業(yè)。

3、核心品牌優(yōu)勢明顯

公司憑借良好的信譽、專業(yè)的精紡呢絨設計能力和優(yōu)質的產品，在紡織行業(yè)擁有較高的品牌知名度。“如意”商標是中國馳名商標，先后獲得“中國名牌”和商務部首批“重點培育和發(fā)展的出口名牌”稱號，上榜國家工信部重點培育紡織服裝百家品牌名單（2022版），純毛機織物榮獲國家制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)稱號。2023年上半年，內銷市場主推個性化定制品牌，發(fā)揮智能制造品牌優(yōu)勢，與眾多高端定制國內外品牌建立了供需關系，成為企業(yè)新的盈利增長點之一。

4、市場快反機制優(yōu)勢

在激烈的市場競爭環(huán)境下，建立市場快速反應機制，是企業(yè)經濟增長、贏得市場的關鍵。公司針對精紡呢絨小批量、差異化、多品種的特點，通過對流行趨勢的判斷、超前的產品設計和對時尚流行趨勢引導以及新技術在生產中的廣泛應用、合理的技術+營銷復合人員配備等系列措施，形成配套快速反應體系，使市場信息、設計、試驗、生產和銷售的各個環(huán)節(jié)有機鏈接，針對變化多端的市場環(huán)境和需求多樣化的客戶要求實現快速反應。

公司以用戶為導向，建立了產品設計人員和客戶一對一的產品開發(fā)模式，針對客戶的不同要求，共同研制開發(fā)個性化的產品，在設計之初就有了明確的市場目標，使產品能夠最大限度地滿足客戶的需求，避免出現大量重復、滯銷的產品，縮短了產品生產、投放市場的周期。

5、持續(xù)完善的質量控制體系，穩(wěn)定的產品品質

公司精紡呢絨產品及服裝始終保持對品質的至臻堅守，如意品牌具有較高的產品品質認知度，功能性的產品以及優(yōu)異的產品質量使公司下游客戶黏性和信任度良好，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展提升的基石。公司堅持全員參與，全程追溯的質量管理，公司積極推行標準化的生產和管理，建立全生命周期的從原材料到終端客戶的追溯體系，確保對環(huán)境的友好，對客戶負責。

6、專業(yè)化的人才隊伍

公司擁有五十余年毛紡行業(yè)研發(fā)、生產和市場運營管理經驗，形成了完善的技術研發(fā)、生產組織、質量控制、營銷服務體系，核心管理團隊成員同企業(yè)共成長，對企業(yè)有著深厚的感情和絕對的忠誠度，核心團隊成員均擁有豐富的行業(yè)經驗，對毛紡行業(yè)的整體發(fā)展具有敏銳的洞察力和把握能力，能夠根據市場趨勢以及客戶需求開展生產經營調整，從而帶動公司整體業(yè)務的迅速發(fā)展。

7、企業(yè)文化優(yōu)勢

公司注重企業(yè)文化建設，形成了“從嚴求實、至誠至善”的文化理念，“德載品質、競顯卓越”的經營理念和“以人為本”的管理理念，傳承了攻堅克難、百折不撓的奮斗精神，成為支撐企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的不朽基石。

三、公司面臨的風險和應對措施

1.宏觀經濟與市場環(huán)境變化風險

目前，受國內外整體經濟環(huán)境低迷等不利因素影響，毛紡織行業(yè)增長速度放緩、市場環(huán)境持續(xù)低迷，顧客購買力下降，未來貨幣匯率變動風險等外貿因素，貿易區(qū)域化可能對公司生產經營產生較大影響。宏觀經濟波動是正常的經濟現象，各行各業(yè)都會面臨同樣的風險。公司將順應各階段經濟形式的變化，做好預控方案和積極調整。

2.行業(yè)競爭帶來的風險

毛精紡行業(yè)競爭激烈，公司面臨消費趨勢變化、新產品推出、競爭對手定價策略、替代產品取代本公司產品、區(qū)域地方經濟發(fā)展等多種行業(yè)競爭壓力，如公司由于競爭而導致現有市場份額減少或利潤下降，本公司的業(yè)務發(fā)展和經營業(yè)績可能會受到不利影響，公司將悉心研究市場轉化需求，堅持技術創(chuàng)新，持續(xù)推出滿足新的消費需求和年輕消費市場群體的產品、新服務，不斷提升市場競爭力。

3.原材料等價格上升的風險

原材料、人工、蒸汽、水電等生產要素成本不斷攀升，對產品的市場競爭力影響較大，未來公司主要原材料價格存在不確定性，面臨羊毛等原材料價格波動的風險，綜合成本不斷攀升以及環(huán)保政策趨嚴導致投入大幅增加，企業(yè)運營負擔進一步加重，公司面臨的成本壓力明顯增加。公司將根據自身訂單情況確定較為合理的原材料采購數量和采購時間，盡可能減少原材料價格波動對公司的影響

4.安全生產風險

紡織企業(yè)由于行業(yè)特殊性，安全特別是防火工作尤為重要。公司生產過程中使用的部分原材料為易燃物品，如操作不當或設備老化失修，可能發(fā)生火災等安全事故，影響公司的生產經營正常進行。目前公司已建立了完善的安全生產管理制度，配備有較完備的安全設施，制定了較完善的事故預警處理機制，并時刻保持安全生產的警惕性。

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