據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，我國出生率在近五年明顯走低，2021年新生兒出生人數(shù)占總?cè)丝诘谋戎匾欢认陆抵?％，達新中國成立以來的最低值。同時受近幾年疫情的持續(xù)干擾，母嬰行業(yè)逐步轉(zhuǎn)向存量市場。當前門店面臨客流減少、竄貨亂價等現(xiàn)實挑戰(zhàn)，只有品牌與優(yōu)質(zhì)渠道強強合作，賦能團隊、精耕人力、提升專業(yè)服務(wù)力，才能更好地貼近、服務(wù)于消費者，方能在競爭日趨激烈的奶粉市場里立于不敗之地。

作為國產(chǎn)奶粉領(lǐng)軍品牌，君樂寶助力母嬰渠道開拓市場，成立君保利母嬰俱樂部、大力推行內(nèi)碼制等，攜手合作伙伴積極尋求破局之道。君樂寶奶粉針對嬰連鎖運營特性制定一系統(tǒng)一策服務(wù)營運模式，針對渠道推出一系列政策和控品專銷品，助力母嬰渠道開拓市場。

其中，門店數(shù)超過500家、覆蓋湖南100%地級市的湖南母嬰連鎖品牌媽仔谷便是俱樂部成員之一。回憶起與君樂寶的合作，媽仔谷總經(jīng)理彭云輝表示，經(jīng)過和君樂寶進行深度探討解析市場，分析消費者的潛在需求，媽仔谷不斷加大動銷力度和門店的展覽面積，增強店員對君樂寶奶粉的深度理解。現(xiàn)在君樂寶已經(jīng)成為媽仔谷門店的“銷冠”。今年一季度媽仔谷奶粉銷售增長了26%，主要增長原因就是與君樂寶奶粉達成深度合作，依靠核心品牌的推動，帶動整體奶粉增長。渠道變革同樣為君樂寶奶粉發(fā)帶來了收獲——今年第二季度，君樂寶奶粉的銷售增長率達到40%。其中，優(yōu)萃有機奶粉實現(xiàn)上半年增率超75%，君樂寶接連推出的“詮臻愛”乳鐵蛋白奶粉、“臻唯愛”純羊奶粉等拳頭產(chǎn)品也迅速獲得了市場的接受和認可。

在與母嬰渠道建立新型合作關(guān)系的過程中，君樂寶與國內(nèi)眾多母嬰渠道的內(nèi)部培訓(xùn)機構(gòu)或商學(xué)院建立起溝通機制，從消費者畫像、全面營養(yǎng)配方選擇、適合各類嬰幼兒的需求等相互交流，力求貼近客戶。從品牌到渠道再到消費者，君樂寶不僅提高了產(chǎn)業(yè)的整體運行效率，同時借母嬰渠道傳遞第一手的信息給消費者，幫助母嬰渠道贏得消費者信賴，讓優(yōu)質(zhì)的奶粉通過專業(yè)的渠道安全到達消費者手中。

消費者希望孩子健康成長、母嬰門店希望良性生存發(fā)展，其實最終都是服務(wù)于消費者的需求，這個需求形成好品牌、好產(chǎn)品、好圈層的母嬰生態(tài)。但隨著行業(yè)洗牌和淘汰賽的進程加速，市場中長期化的價格戰(zhàn)，竄貨、亂價等行為，嚴重擾亂了企業(yè)的價格盤和市場管控，甚至影響到企業(yè)未來的發(fā)展和業(yè)績預(yù)期。

為更好穩(wěn)定市場良序，君樂寶率先推出內(nèi)碼制，創(chuàng)新升級安全追溯體系。罐內(nèi)碼區(qū)別于罐外碼，內(nèi)碼是打開奶粉桶內(nèi)鋁膜紙才可見的二維碼，在奶粉開啟使用前被破壞和造假的可能性極低。消費者掃罐內(nèi)碼可以清晰掌握產(chǎn)品物流走向、消費終端等信息，精準把控產(chǎn)品銷售渠道。而通過罐內(nèi)碼的機制，在內(nèi)碼上設(shè)置掃碼營銷活動，打通市場營銷痛點，在對消費者實現(xiàn)精準營銷的同時，把消費者和品牌背后的營銷數(shù)字化系統(tǒng)連接起來，納入品牌營銷數(shù)字化體系內(nèi)，實現(xiàn)后面更長遠的消費者培育和消費者營銷。

面對當下的局勢，君樂寶將始終秉持著一顆恪守品質(zhì)的心，繼續(xù)運用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與全方位的渠道，賦能母嬰人構(gòu)筑專業(yè)的護城河，破局行業(yè)困境。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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